本文摘要：于莎莎给人的第一印象是举止温文尔雅，温声细语又出口成趣，谈吐间让人如沐东风。从最初接触保险开始，她就认为这是一份大爱利他的事业，不仅可以资助客户抵抗担忧，圆满对家人的爱与责任，还可以无限地发展自己。谈起为何加入保险行业，于莎莎说缘于买第一份保单结缘太平，相识到保险行业前景很是好，时间自主，事情陪同着旅游，经由八年的沉淀和坚持，她越发坚定自己从业保险的信念，保险可以带给大家未来的保障，还可以带给大家心里的牢固和未来的安宁。

于莎莎给人的第一印象是举止温文尔雅，温声细语又出口成趣，谈吐间让人如沐东风。从最初接触保险开始，她就认为这是一份大爱利他的事业，不仅可以资助客户抵抗担忧，圆满对家人的爱与责任，还可以无限地发展自己。谈起为何加入保险行业，于莎莎说缘于买第一份保单结缘太平，相识到保险行业前景很是好，时间自主，事情陪同着旅游，经由八年的沉淀和坚持，她越发坚定自己从业保险的信念，保险可以带给大家未来的保障，还可以带给大家心里的牢固和未来的安宁。

在保险这份事业上，她既感受到了归属感，又体会到了价值感。事情以来，她一直用心谋划客户，用专业赢得客户信赖；她一直承袭专业缔造价值的信念，用字斟句酌的学习态度去富厚自己的知识和阅历，只为给客户带去最专业的保障需求分析和财富计划。功夫不负有心人，她如今已成为了公司高级司理，越来越多的客户认同她的看法，越来越多的客户主动咨询和购置保险。下面，我们将一起对话于莎莎，听听她的保险故事。

小我私家所获荣誉总公司Top组织生长论坛；总公司常青藤会员；总公司品质卓越级署理人；一连入围分公司齐鲁英雄会；济南中支良好展业员；山东分公司三星级授权讲师；小我私家提升履历2013年9月提升太平人寿业务司理一级；2015年12月提升业务司理二级；2017年一月提升高级司理；至今从业八年职级：太平人寿保险公司济南槐荫支公司十一部高级司理；专业问答1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?新人好比一张白纸，务须要做到的八字真经：简朴，相信，听话，照做！还需坚持，学习，造访，前行，不停的充实自己，提升自己，保险行业前景无比辽阔，太平舞台足够大，能够撑得起所有人的梦想，梦想一定要有的，肯努力，乐成就在不远处！2、当前，保险还不太被公共所喜，您为什么选择从事保险业务呢?缘于买第一份保单结缘太平，相识到保险行业前景很是好，时间自主，事情陪同着旅游，重要的是经由八年的沉淀和坚持，越发坚定自己从业保险的信念，为身边的人送去祥和与安宁，自己越来越发展，越来越专业，收入不停提升，陪同孩子时间越来越多，保险行业足以让我实现像蜜蜂一样事情，像蝴蝶一样生活，向越发完美的自己看齐！3、如果投保人在您这里购置保险，您将提供怎样的保险服务？第一，所有在我这里成交的保单，我一定让他买的放心，省心，放心，踏实；第二，没事的时候我就帮他攒下了一笔钱，如果一旦发生问题，我帮他做的保障一定会帮他解决问题；第三，所有我做过的任何保单，在未来一定能够兑现；总结一句话：放心，管用，兑现4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？高品质，高素质，高学习力，高学历，简朴和谐的团队，希望一起加入！做事情历程中，简朴，相信，高效，努力，主动，听从向导摆设，正能量，卖力任，敢继承！5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？我们朋侪归朋侪，业务归业务，我是保险宣传员，如果我说的您认同而且接受，那我会给您提出合理的建议。如果您不认同也不接受，也没有关系，咱们还是朋侪，不会影响咱们的关系！保险没有一次买全的，随着您的收入越来越高，保险意识越来越好，那是要逐渐加保的，不在我这买也没关系，只要有了就好。

6、在您的亲人与朋侪中间，您是否向他们推荐过保险产物？为什么这么做呢？亲人就是自己的缘故，我把缘故所有人都当成客户和准客户一样去谋划，就是为了制止一小我私家做保险，效果自己亲近的人出险了，还没有保险，自己的心会痛，脸上也过不去！我去推荐，买不买是他的问题，说不说是我的问题，至少我自己不会亏心！7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法纷歧致时，您会如那边理？经由面谈如果发现自己出的方案客户不想选择，那我会强烈告诉他我这样选的利益，2-3次强调，可是最后无论选择哪一款方案，我都市表现赞同，因为比力每小我私家的保险认识纷歧样，支持他人的想法。8、如今保险行业正在日益生长，但仍有一些人不太相识，平时您是如何向客户先容保险的？绘图讲保险，保险即是＝钱，小钱换大钱 ，保费换保额200换10万。举例，穿插案例自己身边亲身履历的事情。

9、客户在签订保险条约时，需要注意些什么问题？身体情况，身高，体重，年收入，有无住院病史，有无异常检查效果，这些全部需要如实见告，说明情况，根据划定提交所需资料。保险条款免去责任，所有选项一定跟客户讲清楚，关于怎么赔付，报销，伤残判定，医疗保险等候期，重疾等候期，意外等候期，保单犹豫期，一一解说清楚。10、当客户出险后，您是如何资助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？客户群内解说群课，见告民众号以及APP怎么用，怎么操作，告诉大家出险第一时间联系我，我举行报案，报案之后理赔人员会择日跟我联系，关注客户的身体康健情况，我第一时间知道出院，会第一时间打已往电话，见告需要的资料，客户当天就能拿到资料，交上理赔，当天就能了案打款。

2019年10月份理赔了一个小客户卯老师，因为支气管炎住院六天，出院当天我赶到医院，打印资料，直接提交，公司2分钟内了案，客户还没办完出院就收到理赔款，很是兴奋，很是满足！11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？莎莎是一个很是靠谱的保险署理人，用心，服务，会说话，会来事，不会落下任何一个巨细客户，勤奋，学习，上进，保险讲的清楚，也愿意给她先容身边人在她这里选择保险。12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比力拮据的人们是否有须要买保险？如何买？如果他确实没有太多钱计划保险，还认可保险，还想买保险，那我会推荐他先买保费低保额高的医疗，意外，身故险，或者是太平公司热卖款月交型没有压力的保险。

祥瑞人生，可以每月存500元，让他没有压力的存下一份保障！如果这样的小钱也拿不出来，那就先放弃，先找其他人！【总结】把服务始终放在第一位的于莎莎，秉持着不忘初心的信念，用心做好每一位客户的服务，用恳切面临客户，用真心谋划团队，用恒心开拓保险事业，用爱与责任诠释保险的真谛。她总说，“保险是我一生都要不停追求的事业，这是一个行善行善的职业，是一份真心换取一份信任的事情，我爱我的客户，如同爱自己的家人一般。我们给予客户的用心服务和辛勤支付，会获得这样那样的丰硕回报，但支付和服务总是在前的，始终将用心服务作为第一要务，才气换取客户十足的放心和信任。

用心看待每一份托付，不辜负每一个期待，是我前行路上的动力与源泉。”如果说水是鱼儿的生命支柱，那么勤奋学习厚积薄发即是于莎莎保险营销门路的登高门路。从事保险行业8年，她获得了许多荣誉，最终也让她明确，生活中没有谁是强者，只有不畏艰难，勇攀岑岭，最终才气在芸芸众生中熠熠生辉。

现在，她不仅实现了自己的人生价值，还广交挚友，找到了属于自己的那份“存在感”和“成就感”。“保险最重要的意义就在于为客户解决燃眉之急，对于客户这是一份保障，对于我这是一份责任，是一份初心。”如果你家正好也有保险需求，接待来比力，说不定能省下一辆小轿车；如果你也和我一样看好保险行业，想来一探究竟，那么接待来聊聊；如果你是其他行业从业者，如教育、母婴、医疗等，期待碰撞，互助共赢；又或者，没有特此外原因，你只是想与我聊聊生活，聊聊未来……我相信，“投资未来的人，是忠于现实的人”，我是于莎莎，我在太平人寿保险等你。

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